반려동물 간식 소분 판매 1인 셀러입니다. 월 매출 400~500만원 수준이고요.

3개월 전에 파워링크 처음 시작했는데, 솔직히 첫 달은 입찰가 높이면 노출 많이 되고 그게 곧 매출로 이어지는 거라고 단순하게 생각했어요. 그래서 '강아지 수제간식' 같은 조회수 높은 키워드에 클릭당 400~500원씩 맞춰서 월 30만원 태웠습니다. 클릭은 하루에 20~30번씩 들어왔는데 전환이 거의 없었어요. 그달 매출은 오히려 전달보다 빠졌고요.

두 번째 달에 키워드를 '강아지 저알레르기 간식 소분' 같은 세부 키워드로 바꾸고 입찰가를 낮췄더니 클릭수는 반 넘게 줄었는데 전환이 조금 살아났어요. 숫자로는 ROAS가 첫 달 120%에서 두 번째 달 310%로 올랐습니다.

근데 지금도 잘 모르겠는 부분이 있어요. 세부 키워드로 바꾼 게 효과가 있었던 건지, 아니면 그 시기에 원래 자연 유입이 조금 늘어난 거라서 착시가 생긴 건지 구분이 안 됩니다.

파워링크 전환 데이터만 보고 키워드 효과를 판단해도 되는 건가요?