6개월 동안 같은 카테고리(주방용품) 두 개 스토어를 각각 다른 방식으로 운영해봤습니다. 하나는 쇼핑검색광고 월 50만원 투입, 다른 하나는 광고 없이 SEO 최적화만으로요. 결과 정리합니다.

■ 쇼핑검색광고
- 셋째 주부터 일 클릭 300~500건 확보 가능
- 전환율 평균 1.8%, ROAS는 카테고리 경쟁도에 따라 180~320% 사이
- 광고 끄면 트래픽 즉시 0 수렴. 유입이 광고비에 완전 종속됨
- 입찰가 경쟁이 붙는 성수기엔 CPC가 1,200원 넘어가면서 수익 구조가 무너지는 구간 발생

■ SEO(상품명·태그·상세페이지 최적화)
- 초기 2개월은 일 유입 30건 미만. 체감상 답답함
- 3개월차부터 주요 키워드 2~3개 상위 10위 진입하면서 자연유입 급증
- 6개월 시점 기준 일 유입 180~220건, 광고비 0원
- 단, 상품명에 세부 키워드 3개 이상 자연스럽게 녹이는 게 핵심이고 상세페이지 텍스트 분량도 800자 이상은 돼야 효과 남

■ 결론
초기 매출이 급하거나 신상품 반응 테스트 목적이면 광고가 맞습니다. 반면 6개월 이상 장기 운영하며 마진을 지키고 싶다면 SEO에 먼저 투자하는 게 구조적으로 유리합니다. 현실적으로는 초기 1~2개월 소규모 광고로 데이터 쌓으면서 동시에 SEO 세팅하는 병행 전략이 제일 안전했습니다.