올해 초부터 스마트스토어 하나 운영 중인데요, 처음엔 네이버 쇼핑 검색광고 없이도 될 줄 알았거든요. 근데 현실은 광고 안 돌리면 노출 자체가 안 되더라고요.

그래서 어쩔 수 없이 CPC 광고 붙였는데, 지난달 매출이 280만 원 나왔는데 광고비가 70만 원이었어요. 거기서 수수료 5.8%에 포장재, 배송비까지 빼고 나면 남는 게 거의 없는 수준이에요. ROAS 따져보면 400% 정도인데, 숫자만 보면 나쁜 것 같지는 않은데 실제 손에 쥐는 돈은 너무 적어서 좀 허탈하더라고요.

상품 마진율이 낮은 카테고리(생활용품 쪽)라 그런 건지, 아니면 제가 입찰가 세팅을 잘못하고 있는 건지 판단이 잘 안 서요. 비슷한 상황에서 광고비 비중 어떻게 조율하셨나요?