작년 초까지만 해도 핸드메이드 캔들 계정 팔로워 800명에 게시물 반응도 거의 없었어요. 그러다 3월부터 방향을 바꿨고 6개월 만에 팔로워 1.2만, 월 매출 600만 원대로 올라왔습니다. 바꾼 게 뭔지 정리해볼게요.

1. 릴스 길이를 7~12초로 고정
처음엔 30~40초짜리 제작 과정 영상 올렸는데 완주율이 18% 수준이었어요. 7~12초짜리 '완성품 클로즈업 + 향 설명 자막' 형식으로 바꾸니 완주율이 64%까지 올라갔고, 알고리즘 도달이 확 늘었습니다.

2. 저장 유도 문구를 캡션 첫 줄에
'나중에 선물 고민될 때 저장해두세요'처럼 저장 이유를 직접 써주는 방식으로 바꿨어요. 저장수가 게시물당 평균 11개에서 87개로 늘었고, 이게 탐색 탭 노출에 직접 영향을 줬습니다.

3. 스토리 판매 전환 루틴 고정
월·수·금에 릴스 올리고, 그 다음날 스토리에서 '어제 올린 제품 재고 현황 + 링크 스티커' 세트로 연결했어요. 스토리 클릭률이 4%대에서 11%로 올랐고, 이 루틴만으로 월 주문의 40%가 스토리에서 들어옵니다.

4. 해시태그는 5개 이하, 중간 규모만
#캔들 같은 1000만 짜리 태그 대신 #감성캔들선물, #핸드메이드캔들공방 같은 10만~50만 규모 태그 4~5개만 썼어요. 태그 유입 비율이 3%에서 19%로 뛰었습니다.

콘텐츠 퀄리티보다 '어떤 행동을 유도하느냐'를 먼저 설계하는 게 핵심이었습니다.