저 요즘 진짜 머리 아픈 게 있는데요.

작년부터 스마트스토어로 주방용품 팔고 있는데, 처음엔 쇼핑검색광고 안 하면 노출이 아예 안 되길래 어쩔 수 없이 붙였거든요. 근데 지금 ROAS 보면 280% 수준인데 실제 손에 남는 게 없어요. 원가에 광고비 떼면 마진이 15%도 안 남는 구조라서요.

그렇다고 광고 끊으면 매출이 반 토막 나는 건 경험으로 알고 있고, 진짜 닭이 먼저냐 달걀이 먼저냐 느낌이에요. 리뷰 수 어느 정도 쌓이면 자연유입으로 전환된다고들 하는데, 저는 리뷰 230개 넘었는데도 광고 끊으면 바로 죽더라고요.

스마트스토어 오래 하신 분들은 이 광고 의존 구조를 어떻게 탈출하셨나요?