혼자 운영하는 네일 공방입니다. 자리 네 개짜리 작은 곳이고, 월 광고비는 많아야 30만원 잡는 수준이에요. 작년 11월부터 올해 1월까지 세 달 동안 블로그 체험단을 처음 써봤는데, 거기서 배운 게 있어서 적어둡니다.

처음엔 체험단 플랫폼에서 신청자 골라주는 대로 받았어요. 팔로워 수나 이웃 수 같은 숫자만 봤고, 그게 많으면 좋은 거라고 생각했습니다. 한 명당 시술비 3~5만원이 들어가니까 여섯 명 하면 20만원 조금 넘는 돈을 쓴 셈인데, 당시엔 그게 비싸다는 생각보다 '이 정도면 리뷰 여섯 개 생기는 거잖아' 싶었어요.

포스팅은 다 올라왔어요. 사진도 예쁘고 글도 길었고, 가게 이름도 잘 들어가 있었습니다. 근데 12월 한 달 예약 문의가 체험단 전이랑 거의 똑같았어요. 딱 한 건 새로 들어온 게 있었는데 그것도 체험단 글 보고 왔는지 확인이 안 됐고요.

처음엔 시즌 탓을 했습니다. 12월이 바쁜 달이라 그냥 유지된 거라고. 근데 1월에도 비슷하니까 슬슬 이상하다 싶었어요.

블로그 글들을 하나씩 열어봤는데, 검색을 해보니까 대부분 검색 결과 첫 페이지에 아예 안 나왔어요. 네이버에서 '홍대 네일', '연남 젤네일' 같은 키워드로 쳐봤더니 그 여섯 개 포스팅이 하나도 안 잡혔습니다. 이웃이 많아도 그게 곧 상위노출은 아니라는 걸 그때 처음 알았어요. 저는 이웃 수 = 검색 노출이라고 막연하게 생각하고 있었던 거였습니다.

한 가지 더 확인한 게 있는데, 체험단 분들한테 키워드를 따로 요청을 안 했던 거예요. 글 형식이나 사진 컷 수는 조건에 넣었는데, 제목에 어떤 키워드를 넣어달라는 말을 한 번도 안 했습니다. 그러니까 올라온 글 제목이 '예쁜 하루 🌸' 이런 식인 것도 있었고, 가게 이름이 아예 없는 것도 있었어요.

그다음 달에 다시 두 명을 써봤는데, 이번엔 키워드 조건을 미리 드렸어요. '연남동 네일 + 디자인 종류' 이런 식으로 제목에 넣어달라고 했고요. 그중 한 명 글이 특정 키워드로 3페이지 안에 들어오더라고요. 그달에 문의 두 건이 블로그 보고 왔다고 하셨어요. 劇적인 변화는 아닌데 그래도 0이랑은 다르니까.

안 통했던 건, 체험단이랑 별개로 제가 직접 쓴 포스팅에 내부링크를 연결해서 체험단 글 힘을 받아보려 했던 건데, 그건 별 차이를 못 느꼈어요. 제 블로그 자체가 아직 약한 상태라 연결해봤자 큰 의미가 없었던 것 같은데, 이 부분은 솔직히 정확한 이유를 아직 잘 모르겠습니다.

결국 체험단이 나쁜 게 아니라 제가 뭘 사는 건지 모르고 샀던 게 문제였던 것 같아요. 이웃 수 말고 실제로 검색 유입이 있는 블로그인지, 키워드를 어떻게 심어달라고 해야 하는지, 그걸 처음부터 알고 썼어야 하는데.

네일이나 공방처럼 단가 낮고 로컬이 강한 업종에서 체험단 쓸 때, 신청자 어떤 기준으로 고르셨어요?