뷰티 소품 소규모 쇼핑몰 운영한 지 8개월 됐고, 직원 없이 혼자 돌리고 있어요.

두 달 전에 릴스 광고를 처음 해봤는데, 처음엔 조회수가 높으면 당연히 전환도 따라오는 줄 알았거든요. 그래서 광고 목표를 '도달'로 잡고 50만원을 3주에 걸쳐 썼어요. 조회수는 회당 1만~1.5만 나왔는데, 링크 클릭은 총합 200도 안 됐고 실제 구매는 3건이었어요.

그때서야 목표 세팅을 잘못 잡은 건가 싶어서 '트래픽'으로 바꿔봤더니 클릭은 늘었는데 구매 전환은 비슷하거나 오히려 더 없었어요. 소재 문제인지, 랜딩 문제인지, 아니면 릴스 자체가 이 업종이랑 안 맞는 건지 솔직히 아직도 구분이 안 돼요.

릴스 광고 목표 설정이 전환에 실제로 영향을 주는 건지, 아니면 소재나 다른 변수가 더 큰 건지 어떻게 구분해볼 수 있을까요?