도자기 소품 만들어서 파는 1인 공방입니다. 스마트스토어 월 방문자 400명 수준이고요.

두 달 전부터 릴스 올리기 시작했는데, 처음엔 제작 과정 영상이 잘 안 터져서 완성품 위주로 바꿨어요. 그랬더니 팔로워가 두 달 만에 180명에서 620명으로 늘었고 영상 저장 수도 꽤 나왔습니다.

근데 스토어 유입이나 매출은 거의 그대로예요. 팔로워 늘면 자연스럽게 이어질 거라고 막연하게 생각했던 게 틀렸나 싶은데, 왜 연결이 안 되는 건지 감이 안 잡혀서요.

프로필 링크도 달아뒀고, 가끔 영상 마지막에 스토어 언급도 하는데 클릭이 눈에 띄게 들어오는 느낌이 없어요. 영상 자체 반응이랑 구매 전환이 이렇게 따로 노는 게 소품류 업종 특성인 건지, 아니면 제가 뭔가 세팅을 빠뜨린 건지 모르겠어서요.

작은 공방 기준으로 릴스에서 실제 구매로 이어지게 하려면 어떤 부분을 바꿔봐야 할까요?