쿠팡 광고, 예산 올릴수록 효율이 좋아질 거라고 생각했는데 아닌 경우가 꽤 있습니다.

제가 직접 운영 대행하던 주방용품 셀러 건에서, 일 광고비를 줄이고 입찰가를 낮췄더니 ROAS가 오히려 올라간 구간이 있었습니다. 처음엔 그냥 운이라고 생각했는데, 비슷한 패턴이 두 번 더 나왔습니다. 왜 그렇게 되는지는 솔직히 아직 정확히는 모릅니다. 다만 '더 많이 쓰면 더 잘 된다'는 가정으로 예산을 늘리다 보면, 어느 순간 효율이 떨어지는 구간을 그냥 지나치게 되는 것 같습니다.

저는 쿠팡 로켓그로스 셀러 대상으로, 광고 세팅·입찰 조정·키워드 정리를 묶어서 대행하고 있습니다. 월 광고비 기준 50만 원~200만 원 사이 셀러에게 맞는 구조로 운영하고 있고, 대행 비용은 월 15만 원~25만 원 수준입니다.

단, 이제 막 쿠팡에 입점하셔서 리뷰가 거의 없거나, 상품 자체 경쟁력이 불분명한 경우라면 저보다 상품 개선을 먼저 보시는 게 맞습니다. 광고로 커버되는 구간이 아니라서요.

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