지난달에 직접배송으로 운영하던 상품 12개를 로켓그로스로 전환했는데, 생각보다 챙겨야 할 게 많아서 정리해둡니다.

**전환 전 꼭 확인할 것**

1. 마진 재계산 필수 — 로켓그로스는 판매가의 약 10.8~11%가 풀필먼트 수수료로 빠지고, 여기에 입고 시 박스당 물류비, 보관료(30일 초과 시 추가)까지 붙습니다. 저는 단가 8,900원짜리 상품을 그냥 넘겼다가 건당 실마진이 기존 1,200원에서 380원으로 쪼그라들었어요.

2. 입고 리드타임 — 수원·대구 물류센터 기준으로 입고 예약 후 실제 재고 반영까지 평균 4~6일 걸렸습니다. 시즌 상품이라면 최소 2주 전에 입고 예약 잡아야 품절 안 납니다.

3. 검색 순위 변화 — 전환 직후 3일간은 오히려 노출이 줄었어요. 로켓배지 붙기 전 알고리즘이 상품을 재색인하는 것 같더라고요. 이 타이밍에 광고비 올리면 CPC만 낭비됩니다. 배지 확인 후 광고 예산 조정하는 게 맞아요.

**전환 후 실제 수치**
전환 12개 상품 중 8개는 2주 안에 판매량 1.4~1.9배 증가했고, 나머지 4개는 마진이 너무 얇아서 다시 직접배송으로 돌렸습니다. 로켓그로스가 무조건 유리한 게 아니라, 단가 1.5만 원 이상 / 반품률 5% 미만 상품에서 효과가 확실히 좋았습니다.

단가 낮은 소모품 카테고리는 직접배송 유지하면서 로켓그로스 상품과 섞어 운영하는 게 지금 기준으로 제일 현실적인 구조인 것 같습니다.