쿠팡 판매 채널 고민하는 분들 많으실 텐데, 로켓그로스 쓰면서 실제 마진이 어떻게 나오는지 정리해봤습니다.

■ 기본 비용 구조
로켓그로스는 판매 수수료 + 풀필먼트 수수료(입고·보관·출고) 구조입니다. 카테고리마다 다르지만 판매 수수료는 보통 10~13% 선이고, 여기에 풀필먼트 비용이 건당 1,500~3,000원 추가로 붙습니다. 상품 단가 1만 원짜리 팔면 수수료만 1,100~1,300원에 출고비 빠지면 마진이 거의 안 남는 구조입니다.

■ 실제 시뮬레이션
제가 다루는 생활용품 기준으로 소비자가 15,000원 상품을 예시로 들면,
- 판매 수수료 12% → 1,800원
- 출고비 약 2,000원
- 보관료(월 단위, 부피 따라 다름) → 회전율 낮으면 여기서 또 새나감
결국 공급가 9,000원짜리라도 실제 마진은 2,200원 수준. 마진율 약 15%인데, 이게 광고비 빠지면 사실상 본전에 가깝습니다.

■ 효율 높이는 포인트 3가지
1. 회전율 관리가 핵심. 보관료는 90일 이상 재고에 할증이 붙기 때문에 입고 수량을 30일치 기준으로 쪼개서 넣는 게 유리합니다.
2. 단가 1만 원 이하 상품은 로켓그로스보다 마켓플레이스 직배송이 현실적으로 낫습니다. 풀필먼트 고정비가 너무 큽니다.
3. 쿠팡 애즈는 ROAS 500% 이상 나오는 키워드 위주로만 돌리고, 나머지는 과감히 끊는 게 맞습니다. 노출 욕심에 키워드 넓히면 적자 구조 바로 만들어집니다.

카테고리마다 수치가 다르니 반드시 쿠팡 파트너 센터 내 '수익성 계산기' 먼저 돌려보고 진입 결정하시길 권장합니다.