작년 초만 해도 저희 쪽 스킨케어 브랜드 인스타 계정은 팔로워 800명에 게시물 반응도 거의 없는 상태였어요. 광고비 쏟아붓는 것도 한계가 있어서 방향을 완전히 바꿨는데, 결과적으로 8개월 만에 팔로워 1.1만, 인스타 유입 기반 월 매출 600만 원 선까지 올라왔습니다.

핵심은 '저장률'을 지표 중심에 놓은 거예요. 도달이나 좋아요보다 저장수가 높은 콘텐츠가 실제 구매 전환으로 이어진다는 걸 데이터로 확인하고 나서, 콘텐츠 방향을 정보성 위주로 전환했습니다.

구체적으로 쓴 방식은 세 가지입니다.

1. 피드 포맷 고정
카드뉴스형 10장 구성으로 통일. 첫 장에 '이 피부 고민 있으면 저장'처럼 저장 유도 문구를 자연스럽게 넣고, 마지막 장에 제품 연결. 저장률이 평균 8%대로 올라갔어요.

2. 해시태그 전략 축소
30개 다 채우던 거 완전히 버리고, 연관도 높은 태그 5~7개만 사용. 노출 자체는 줄었지만 저장·프로필 방문 비율이 올라갔습니다.

3. 릴스 → 피드 연결 구조
릴스는 15~20초짜리 '문제 제기'용으로만 쓰고, 자세한 내용은 피드 카드뉴스로 유도하는 구조. 릴스 캡션에 '피드에 정리해뒀어요' 한 줄 넣는 것만으로도 피드 도달이 릴스 대비 40% 수준으로 따라붙었어요.

팔로워 수보다 저장수·프로필 클릭률 중심으로 KPI를 재설정하는 것, 생각보다 빠르게 체감 됩니다.