저 원래 오프라인 중심으로 인테리어 소품 판매하다가 작년 말에 쿠팡 로켓그로스 시작했거든요.

솔직히 처음엔 반신반의했는데, 생각지도 못한 게 잘 팔리더라고요. 캔들이나 디퓨저 같은 감성 소품은 인스타 채널이 훨씬 낫겠지 싶었는데, 쿠팡에서 오히려 월 300~400개씩 나가고 있어요. 검색 패턴 보면 '선물용 디퓨저', '집들이 선물' 이런 키워드로 유입이 많더라고요. 인스타는 브랜드 팬이 사는 느낌이면, 쿠팡은 그냥 당장 필요한 사람이 검색해서 사는 느낌?

물론 수수료랑 물류비 합치면 마진이 생각보다 얇아서 단가 낮은 제품은 진짜 남는 게 없긴 한데, 박스 구성 묶음 상품으로 객단가 올리니까 어느 정도 커버는 되더라고요.

혹시 감성 소품이나 리빙 카테고리 쿠팡에서 운영하시는 분 계시면, 어떤 키워드 전략 쓰고 계신지 궁금해요!