저 자영업자인데 작은 소품 파는 스마트스토어 운영한 지 8개월 됐거든요.

처음에 스토어찜 쿠폰이랑 상품쿠폰 위주로 썼는데 객단가가 낮다 보니까 할인율 맞추기가 빠듯하더라고요. 그래서 지난 두 달은 쿠폰 거의 끊고 네이버 쇼핑 검색광고로만 돌렸는데... 클릭은 확실히 늘었는데 전환율이 영 안 나오는 거예요. 클릭당 180원짜리 키워드도 ROAS가 300%도 안 뜨고.

결국 이번 달에 다시 쿠폰 병행하면서 광고비를 절반으로 줄였더니 오히려 매출이 비슷하게 유지되는 느낌? 근데 이게 계절 영향인지 쿠폰 효과인지를 모르겠어서 판단이 안 서요.

비슷한 규모로 스마트스토어 하시는 분들은 광고랑 쿠폰 비중을 어떻게 잡고 계세요?