작년 말에 마켓플레이스로 쿠팡 시작했다가 올 초에 로켓배송(위탁)으로 전환했거든요. 주방용품 소품 파는데, 마켓플레이스 할 때는 노출 자체가 너무 안 되더라고요. 광고비 하루 3~4만원 태워도 전환이 영 시원찮고.

로켓으로 바꾸고 나서는 노출이랑 전환율은 확실히 올라갔는데, 이번엔 마진이 문제예요. 수수료에 물류비에 반품 처리까지 합치면 객단가 낮은 상품은 남는 게 거의 없어요. 1만원대 상품 하나 팔면 실제로 손에 쥐는 게 천원대인 적도 있었으니까요.

결국 저는 지금 1.5만원 이하 상품은 번들 묶어서 객단가 올리는 방식으로 억지로 맞추고 있는데, 솔직히 이게 맞는 방향인지 모르겠어서요. 비슷한 상황에서 두 채널 비교해보신 분 있으면 어떻게 정리하셨는지 궁금합니다.