반려동물 용품 소형 브랜드 운영 중이고, 직원은 저 포함 둘입니다. 월 광고비는 30만원 안팎으로 쓰고 있어요.

처음엔 '강아지 간식' 같은 큰 카테고리 키워드에 입찰했는데, 3주 동안 클릭은 하루 평균 40~50회 나왔는데 전환이 거의 없었어요. 당시엔 노출 많은 키워드가 무조건 좋은 줄 알고 계속 거기다 예산 밀어넣었는데 지금 생각하면 그냥 태운 거더라고요.

그래서 4주차에 '소형견 저알러지 간식 100g' 식으로 세부 키워드 위주로 완전히 틀었어요. 입찰 단가도 낮추고 키워드 수도 줄였는데, 클릭 자체는 하루 10~15회로 줄었고 전환은 조금 생기긴 했어요. 근데 '조금'이라는 게 애매해서요. 진짜 방향이 맞아서 전환이 생긴 건지, 아니면 원래 세부 키워드는 모수가 작아서 이 정도가 한계인 건지 구분이 안 됩니다.

이런 경우 세부 키워드 전환율이 어느 정도 나와야 방향이 맞다고 볼 수 있을까요?