인스타 체험단 운영한 지 1년 넘었는데, 처음엔 무작정 팔로워 많은 분들한테 DM 돌렸거든요. 근데 수락률이 진짜 처참했어요. 10명 보내면 1~2명 답장이나 올까 말까.

그러다가 방식을 바꿨는데, 이게 생각보다 효과가 컸어요. 핵심은 DM 첫 줄에 상대방 계정 언급을 넣는 거예요. 그냥 '협찬 제안드립니다' 이런 거 말고, '○○님 지난번 카페 리뷰 보고 연락드려요, 저희 콘셉트랑 잘 맞을 것 같아서요' 이런 식으로요. 실제로 게시물 하나 골라서 짧게라도 언급하면 '아 이 사람이 내 계정 제대로 봤구나' 싶어서 그런지 답장률이 눈에 띄게 올라가더라고요.

저는 뷰티 소품 쪽 소상공인인데, 이 방법으로 바꾼 뒤로 팔로워 3천~5천대 소규모 인플루언서 수락률이 40% 넘게 올라왔어요. 혹시 다른 분들은 체험단 DM 보낼 때 어떤 식으로 멘트 구성하시나요?