쿠팡에서 같은 상품을 두 방식으로 운영해본 경험을 정리해봤습니다. 생활용품 카테고리 기준으로 판매가 12,000원짜리 제품입니다.

**로켓그로스(제트배송 위탁)** 기준으로 보면, 판매수수료 10.8% + 풀필먼트 보관·출고비 평균 850원 + 반품처리비 별도. 실제로 한 달 300개 팔았을 때 정산 받아보니 개당 순마진이 1,400원 수준이었습니다. 수수료율만 보면 괜찮아 보이는데, 보관일수 길어지면 보관비가 슬금슬금 올라가서 계절상품은 진짜 조심해야 합니다. 재고 30일 이상 넘어가면 개당 보관비가 2배로 뜁니다.

**마켓플레이스 직접판매**는 로켓배송 노출이 없으니 광고비를 얹어야 하는 구조입니다. CPC 광고 없이는 사실상 노출 자체가 안 되고, 같은 상품 기준으로 광고비만 월 18만원 태웠더니 ROAS가 280% 나왔습니다. 마진은 개당 2,100원으로 높았지만 광고 끄면 매출이 바로 죽었습니다.

결론적으로 회전율 빠른 상품(월 500개 이상)은 로켓그로스가 유리하고, 마진이 얇거나 시즌성 있는 상품은 재고 리스크 때문에 직판+광고 조합이 낫습니다. 풀필먼트 비용은 쿠팡 Wing에서 '예상 정산금액 계산기' 기능으로 미리 시뮬레이션 꼭 돌려보세요. 막상 정산 받고 나서 당황하는 경우가 생각보다 많습니다.