쿠팡 처음 시작할 때 저도 그랬고, 주변에서 비슷한 실수를 반복하는 걸 너무 많이 봐서 정리해봤습니다.

1. 로켓그로스 수수료 계산 안 하고 입고
카테고리별 수수료가 10~34%까지 차이 납니다. 특히 패션잡화, 뷰티 쪽은 30% 넘는 경우도 있어서 마진 계산 없이 입고했다가 팔수록 손해인 상황 생깁니다. 입고 전에 '쿠팡 판매자센터 > 수수료 조회' 먼저 확인하는 게 기본입니다.

2. 아이템위너 구조 이해 없이 가격 내리기
쿠팡은 동일 상품 최저가가 아이템위너를 가져가는 구조입니다. 여기서 초보들이 경쟁자 가격만 보고 무작정 내리는데, 아이템위너 박스를 이미 다른 셀러가 장기 점유 중이면 10원 더 내려도 노출 안 됩니다. 가격보다 리뷰 수, 배송 속도가 더 크게 작용하는 경우가 많습니다.

3. 로켓배송 상품이랑 직접판매 상품 동시 출품
같은 상품을 로켓그로스로도 올리고 마켓플레이스로도 올리면 내 상품끼리 경쟁하게 됩니다. 쿠팡 알고리즘은 로켓배송 상품에 노출 우선권을 주기 때문에 마켓플레이스 상품은 사실상 묻힙니다.

4. 광고 없이 첫 달 버티려는 것
신규 상품은 기본적으로 노출이 거의 없습니다. 쿠팡 로켓애드 기준으로 클릭당 단가 100~300원 수준에서 초반 2~3주는 데이터 쌓는 기간으로 보고 소액이라도 돌리는 게 맞습니다. 광고 없이 자연유입 기다리다가 재고만 쌓이는 경우가 많습니다.

처음부터 완벽할 수는 없지만, 이 네 가지만 미리 알고 시작해도 초반 실수를 꽤 줄일 수 있습니다.