쿠팡 막 시작하면 로켓그로스 vs 제트배송 vs 마켓플레이스 중 뭐가 맞는지도 모르고 일단 마켓플레이스로 등록하는 경우가 많은데, 여기서 첫 번째 실수가 나옴.

■ 배송비 구조 오해
마켓플레이스는 판매자가 직접 배송하는 구조라 로켓배송 필터에서 걸러짐. 쿠팡 검색 결과 기본 필터가 '로켓배송 우선'이라 노출 자체가 현저히 줄어드는데, 초보들은 이걸 모르고 광고만 올렸다가 CPC 대비 전환이 안 나온다고 함. 실제로 같은 상품 기준 로켓그로스 전환율이 마켓플레이스보다 2~3배 높게 나오는 케이스가 흔함.

■ 옵션 구성 실수
옵션을 색상/사이즈 조합으로 잘게 쪼개면 리뷰가 분산됨. 예를 들어 블랙 S, 블랙 M, 화이트 S를 각각 별도 옵션으로 만들면 리뷰가 각각 3~5개씩 쌓이는 반면, 하나로 묶으면 15개로 보임. 초반 리뷰 수가 노출 알고리즘에 직접 영향을 주기 때문에 옵션 설계를 처음부터 잘 잡아야 함.

■ 쿠팡 광고 예산 설정 오류
로켓그로스 입고 후 광고 시작할 때 일예산을 1만~2만 원으로 잡는 경우가 많은데, 이러면 오전 중에 예산 소진되고 오후~저녁 피크 타임에 광고가 꺼짐. 쿠팡 쇼핑 트래픽은 저녁 8~11시에 집중되는 편이라 최소 5만 원 이상으로 시작하거나, 시간대 설정을 피크 구간에 몰아주는 방식이 훨씬 효율적임.

처음 한 달은 세팅 실수로 광고비 날리기 딱 좋은 구간이라, 입고 전에 이 세 가지는 꼭 점검하고 시작하는 게 나음.