저 작년에 주방용품 소량으로 쿠팡 처음 시작했는데요, 처음엔 로켓그로스 맡기면 편하겠다 싶어서 입고했거든요. 근데 수수료에 보관비에 반품 처리비까지 빠지고 나니까 마진이 생각보다 너무 얇더라고요. 마진율 30%짜리가 실제론 10% 초반으로 쪼그라드는 느낌?

그래서 3개월 만에 로켓 빼고 아이템위너 잡는 데 집중하면서 쿠팡 광고 직접 돌리는 방식으로 바꿨어요. 노출이 확 줄어서 초반엔 멘탈 나갔는데, 두 달 지나니까 오히려 ROAS가 더 나오더라고요. 지금은 월 매출은 비슷한데 실수익은 확실히 낫습니다.

물론 배송 경쟁력은 로켓이 압도적이라 카테고리마다 다를 것 같긴 한데, 혹시 여기서 두 방식 다 써보신 분 계시면 어떤 카테고리에서 뭐가 더 맞았는지 궁금하네요.