지난달에 직접배송으로 운영하던 생활용품 일부 SKU를 로켓그로스로 전환했는데, 수수료 구조가 생각보다 복잡해서 정리해봄.

로켓그로스는 판매수수료 + 풀필먼트비 + 배송비가 따로 붙는 구조. 내가 팔던 제품 기준(평균 판매가 18,000원, 무게 350g)으로 실제 빠져나간 비용이

- 판매수수료: 10.8% → 약 1,944원
- 풀필먼트비(보관+출고): 약 680원
- 배송비: 쿠팡 부담이라 0원

합산 약 2,624원, 마진율로 치면 14.6% 수수료 부담. 직접배송 때 택배비 3,000원 + 수수료 10.8% 따로 내던 거랑 비교하면 실질적으로는 오히려 로켓그로스가 저렴하게 나왔음.

단, 보관일수가 길어지면 장기보관료가 붙는 게 함정. 90일 초과분은 CBM당 추가 비용이 발생하는데 회전율 낮은 SKU는 오히려 손해 구간이 생김. 내 경우 회전율 낮은 SKU 3개는 다시 직접배송으로 뺐음.

실무적으로 로켓그로스 전환 전에 체크할 포인트 세 가지.

1. 월 판매수량 30개 이하 SKU는 풀필먼트 고정비가 부담 → 직배송 유지
2. 부피 대비 단가 낮은 제품(예: 대용량 세제류)은 풀필먼트비 비율이 올라가서 수익성 악화
3. 로켓그로스 전환 시 검색 노출 가중치가 올라가는 건 실제로 체감됨 — 전환 2주 후 동일 키워드 노출순위가 평균 4~5계단 상승

결론적으로 회전율 빠르고 소형 경량 제품이면 로켓그로스가 확실히 유리하고, 느리고 부피 큰 건 직접배송이 나음. 수수료 계산기 엑셀 직접 만들어서 SKU별로 분류하는 게 제일 빠름.