작년 초까지만 해도 팔로워 2,100명짜리 홈베이킹 계정이었는데, 지금은 팔로워 변화 없이 월 매출 600만 원 넘게 찍고 있습니다. 숫자 키우는 거 포기하고 전략 바꾼 결과예요.

핵심은 '구매 의도 있는 사람만 남기기'였습니다.

1. 프로필 링크 단일화
기존에 링크트리로 여러 페이지 연결해뒀는데, 스마트스토어 상품 페이지 하나로만 바꿨어요. 클릭률이 오히려 2.3배 올랐습니다. 선택지가 많으면 그냥 닫더라고요.

2. 릴스 후반 3초에 CTA 집중
릴스 조회수보다 '저장수'를 KPI로 바꿨습니다. 영상 마지막에 '레시피 저장해두면 나중에 바로 쓸 수 있어요'라는 멘트 하나 넣었더니 저장율이 평균 4%에서 11%로 올라갔고, 저장한 사람들이 나중에 구매로 이어지는 경우가 많았어요.

3. DM 자동화로 구매 전환
Manychat 연동해서 '레시피 받기' 댓글 달면 자동으로 스토어 링크 DM 발송되게 세팅했습니다. 이 루트에서만 월 평균 80건 정도 클릭 들어옵니다.

팔로워 수에 집착하던 때보다 지금이 훨씬 매출이 잘 나와요. 소규모 계정도 구조만 잡으면 충분히 됩니다.