스킨케어 브랜드 운영하면서 체험단을 두 가지 방식으로 돌려봤어요. 레뷰·강남언니 같은 플랫폼 체험단이랑, 인스타그램 DM으로 직접 섭외하는 방식 둘 다요.

플랫폼 체험단은 편하긴 한데 비용이 꽤 나가더라고요. 리뷰어 1인당 평균 3~4만원 선이었고, 20명 진행하면 60~80만원은 그냥 나갔어요. 블로그 포스팅 품질은 솔직히 들쑥날쑥했고, SEO 효과는 3개월 기준으로 타겟 키워드 순위가 8위에서 4위 정도로 올라갔어요. 전환율은 기대보다 낮아서 체험단 트래픽의 실구매 전환이 1.2% 수준이었음.

직접 모집은 인스타 팔로워 5천~2만 사이 마이크로 인플루언서 15명한테 제품만 제공하는 조건으로 진행했어요. 비용은 제품원가 포함해서 30만원 이하로 끝났고, 릴스 노출이 생각보다 잘 터져서 팔로워 유입이 2주 동안 1,200명 넘게 들어왔어요. 다만 컨텐츠 퀄리티 통제가 안 되고 원하는 시점에 올려주질 않아서 일정 관리가 진짜 힘들었음.

요약하면 블로그 SEO 목적이면 플랫폼이 낫고, 인스타 계정 성장이나 단기 바이럴이 목적이면 직접 모집이 훨씬 효율적이었어요. 목적을 먼저 잡고 선택하는 게 맞는 것 같습니다.