소형 가전 액세서리 파는 셀러인데요, 이번 달에 로켓그로스로 전환해봤습니다. 기존에는 마켓플레이스로 직접 발송하고 있었고요.

결론부터 말하면 판매량은 늘었는데 순이익은 별로 안 늘었어요.

전환 전 3월 기준 월 매출 약 310만 원, 주문 건수 하루 평균 11건이었거든요. 로켓그로스 전환 후 4월엔 매출 430만 원, 하루 평균 17건으로 올라갔습니다. 수치만 보면 좋아 보이죠.

문제는 수수료 구조였어요. 풀필먼트 입고비, 보관비, 배송비 합치니까 마진이 생각보다 훨씬 깎였고, 입고 검수에서 불량 판정 난 물량 처리하는 것도 번거로웠습니다. 저는 박스 단가가 낮은 제품이라 더 타격이 컸던 것 같아요. 단가 높은 제품이면 얘기가 달라질 수도 있을 것 같고요.

반면에 로켓배지 달리니까 클릭률이 확실히 올라간 건 체감됐어요. 상세페이지 유입도 전월 대비 약 60% 증가했고, CS 처리를 쿠팡이 다 해주니까 그 부분은 진짜 편했습니다.

아직 한 달밖에 안 됐으니 판단하기 이르긴 한데, 단가 낮은 제품은 시뮬레이션 꼼꼼히 해보고 들어가시길 추천드립니다. 저는 5월에 일부 SKU만 남기고 나머지는 다시 마켓플레이스로 돌릴 생각이에요.