작은 피부과 원장님 SNS 광고 카피 작업하는데 맨날 '리프팅+보습+탄력 3중 효과!' 이런 식으로 쓰다가 CTR이 영 안 나오더라고요.

그러다 어느 날 그냥 '어제 시술하고 오늘 마스크 쓰고 출근했다는 후기 실화예요'로 바꿨는데 CTR이 거의 두 배 뜨는 거예요. 진짜 황당할 정도로.

그때부터 혜택 나열 대신 '장면 하나'를 잡아서 쓰는 연습을 하고 있어요. 시술 효과 말고, 시술 다음 날 아침에 무슨 일이 생겼는지. 제품 성분 말고, 그걸 쓴 사람이 어디서 뭘 하고 있는지. 이런 식으로요.

물론 업종마다 다르겠지만 저는 이 방식으로 바꾸고 나서 클라이언트 피드백도 확실히 좋아졌거든요.

여러분은 카피 쓸 때 어떤 방식으로 첫 문장 잡으세요?