로켓그로스로 넘어가면 판매량 늘 거라는 기대로 전환했다가 오히려 마진 깎이는 경우가 꽤 많습니다. 실제로 저도 작년에 생활용품 카테고리 제품 3개를 전환했는데, 한 제품은 월 순이익이 오히려 18% 줄었어요. 이유는 수수료 구조를 제대로 안 따져봤기 때문입니다.

■ 로켓그로스 실비용 구조
판매수수료(카테고리별 5~10.8%) + 풀필먼트 보관료 + 출고비 + 반품처리비까지 합산해야 합니다. 생활용품 기준으로 출고비만 개당 900~1,200원 수준이고, 30일 이상 장기 보관되면 보관료가 추가로 붙습니다. 이걸 빠뜨리면 계산이 완전히 틀어집니다.

■ 전환 전 손익분기 체크 3단계
1단계 — 쿠팡 파트너스 정산 내역에서 최근 3개월 평균 반품률 먼저 확인. 반품률 8% 넘으면 로켓그로스에서 역마진 나오기 쉽습니다.
2단계 — 판매가 대비 '풀필먼트 비용 비율'을 계산. 판매가 1만 5천 원 이하 제품은 비용 비율이 30% 넘어가는 경우가 많아서 사실상 전환 메리트가 없습니다.
3단계 — 쿠팡 Wing에서 제공하는 '로켓그로스 수익성 시뮬레이터' 활용. 수량별로 손익 구간 시각화되니까 전환 전에 무조건 돌려보는 게 맞습니다.

■ 실전 팁
박스 단위 묶음 구성으로 개당 출고비 비중 낮추는 게 핵심입니다. 단품 1개짜리보다 3개 묶음으로 구성했을 때 출고비 비율이 절반 가까이 내려가는 경우도 있어요. 전환 자체보다 '어떤 SKU를 전환하느냐'가 실제 수익을 결정합니다.