반려동물 간식 소량 제조해서 파는 곳인데, 직원 없이 저 혼자 포장부터 발송까지 다 합니다.

처음엔 로켓배송 경쟁자가 없는 틈새 키워드 위주로 올려뒀는데, 몇 달 지나니까 같은 상품 소싱한 셀러가 들어오면서 아이템위너를 뺏겼어요. 가격 내리면 마진이 너무 박해서 그냥 광고 쪽으로 돌렸습니다.

그래서 쿠팡 애즈에서 수동 키워드 끄고 자동 캠페인으로 전환했는데, 노출은 늘었거든요. 근데 클릭 단가가 올라가면서 실제로 손에 남는 건 별 차이가 없는 것 같아요. 제가 처음에 자동이 더 넓게 잡아준다고 해서 좋은 줄만 알았는데, 업종 특성상 키워드 범위가 넓어지면 오히려 관련도 낮은 유입이 섞이는 건지 잘 모르겠고요.

반려동물 간식처럼 재구매가 중요한 카테고리에서 아이템위너 없이 광고만으로 버티는 게 구조적으로 가능한 건가요?