작년 11월에 반려동물 간식 소량 제조해서 쿠팡 로켓그로스로 처음 입점했는데요, 지금 생각하면 진짜 기본적인 것들을 너무 몰랐어요.

제일 큰 실수가 썸네일이었어요. 제품 사진 그냥 흰 배경에 올리면 되는 줄 알고 스마트폰으로 찍은 거 올렸거든요. 결과적으로 첫 2주 클릭률이 0.8% 수준이었고 노출 대비 전환이 거의 없었어요. 나중에 전문 촬영 맡기고 라이프스타일 이미지 추가하니까 클릭률이 2.3%까지 올라갔어요.

두 번째 실수는 키워드 세팅. 상품명에 그냥 '강아지 간식'이라고만 써놨는데, 검색 노출 자체가 안 됐어요. 쿠팡 검색로직이 생각보다 상품명 키워드를 많이 본다는 걸 뒤늦게 알고 '수제 강아지 간식 소프트 져키 소량' 이런 식으로 바꿨더니 3주 차부터 자연유입 조금씩 잡히기 시작했어요.

세 번째는 초반 로켓배송 재고 너무 적게 넣은 것. 입고 수량 30개 넣었다가 첫 주말에 품절나서 순위 다시 떨어진 거 회복하는 데 3주 걸렸어요.

3개월 기준으로 보면 월 매출 첫 달 21만 원 → 3달째 118만 원으로 늘긴 했는데, 솔직히 실수만 안 했어도 훨씬 빨리 올라갔을 거라는 아쉬움이 커요. 처음 입점하시는 분들은 썸네일·키워드·재고 이 세 가지만 미리 챙기세요.