로켓그로스 입점하면 노출이 늘어난다는 건 맞는데, 막상 전환하고 나서 마진이 오히려 줄었다는 셀러들이 꽤 있습니다. 수수료 구조를 제대로 안 보고 들어가서 그렇습니다.

로켓그로스는 판매수수료 + 풀필먼트 비용이 같이 붙습니다. 카테고리마다 다르지만 생활용품 기준으로 판매수수료 10.8%, 여기에 입고/보관/출고 물류비가 건당 평균 1,200~1,800원 수준입니다. 단가 낮은 상품은 이것만으로도 마진을 다 먹힙니다.

실제로 제가 관리하는 거래처 중 하나가 단가 9,900원짜리 주방용품을 로켓그로스로 올렸다가, 수수료 1,069원 + 물류비 1,500원 = 2,569원이 빠지면서 기존 마켓 대비 영업이익이 30% 넘게 떨어진 적 있습니다.

전환 전 체크 포인트 세 가지만 짚으면:

1. 손익분기 단가 먼저 뽑기 — (원가 + 로켓그로스 수수료 + 물류비) ÷ (1 - 목표 마진율) 로 계산해서 현재 판매가와 비교.
2. 회전율 가정 넣기 — 보관료는 입고 후 30일 초과분부터 부과됩니다. 월 판매량 예측이 틀리면 보관비가 추가로 붙어 계산이 어긋납니다.
3. 로켓배송 뱃지 효과로 전환율 상승분 반영 — 일반적으로 같은 상품 기준 전환율이 1.3~1.8배 오른다는 데이터가 있어서, 물량 증가분을 감안하면 낮은 마진을 일부 상쇄할 수 있습니다.

단가 15,000원 이상, 월 회전율 3회 이상 되는 상품이면 보통 전환 후 오히려 이익 개선되는 케이스가 많았습니다. 그 이하면 아이템위너 유지하면서 광고비 조정하는 게 현실적입니다.