쿠팡 로켓그로스 입점할 때 단순히 '수수료 몇 %'만 보고 들어갔다가 마진 날아가는 경우 많음. 실제로 계산해보면 생각보다 빠져나가는 구조가 복잡함.

■ 실제 비용 항목 정리

1. 카테고리 수수료: 보통 7~12% 수준인데 생활용품/뷰티는 10~12%대. 여기까지는 다들 앎.
2. 풀필먼트 보관료: 장기 보관(90일 초과)이 쌓이면 SKU당 월 수백 원씩 빠져나감. 회전율 낮은 상품은 입고 자체가 독.
3. 반품 처리비: 로켓그로스는 반품 처리를 쿠팡이 하는데 상품가의 약 3~5%가 별도로 붙는 경우 있음. 카테고리마다 다름.
4. 광고비(로켓 내 CPC): 로켓배지 달려도 검색 상단 노출 경쟁은 별개. ROAS 300% 이하면 사실상 적자 구간인 경우 많음.

■ 실무에서 쓰는 마진 역산법

공급가 기준으로 계산하면 틀림. 소비자가 기준으로 역산해야 함.
예: 소비자가 15,000원 상품 → 수수료 11% = 1,650원 / 풀필먼트 입출고+배송 약 2,500원 / 반품 충당 500원 잡으면 → 이미 4,650원 나감. 여기서 광고비 10% 더 붙으면 남는 게 없음.

결국 로켓그로스는 회전율 빠르고 반품률 낮은 상품, 최소 원가율 40% 이하 구조에서만 현실적으로 수익 남음. 상품 붙이기 전에 이 계산 먼저 돌려보는 게 기본임.