반려동물 용품 소량 셀러입니다. 입점한 지 세 달 됐고 하루 판매량은 많아야 서너 건 수준이에요.

처음엔 자동 광고만 썼는데 노출이 너무 분산되는 것 같아서 수동 키워드 광고로 전환했어요. '강아지 방석', '애견 쿠션' 같은 키워드 다섯 개 잡고 입찰가는 쿠팡 권장 범위 중간쯤으로 맞췄고요.

한 달 넘게 돌렸는데 클릭은 꾸준히 들어오거든요. 근데 그 클릭이 실제 매출로 이어지는 게 너무 적어서, 키워드 자체가 문제인 건지 아니면 상세페이지나 가격 경쟁력 문제인지 광고 데이터만 봐서는 구분이 안 되더라고요.

처음엔 클릭 수가 늘면 매출도 따라오겠지 싶어서 그냥 냅뒀는데, 한 달 지나도 패턴이 안 바뀌니까 이제는 뭔가 잘못 짚고 있는 건 아닌가 싶어요. 솔직히 어디서 끊어서 봐야 하는지를 모르겠어요.

쿠팡 수동 광고에서 클릭 대비 전환이 안 나올 때, 광고 세팅 문제와 랜딩 문제를 어떻게 구분해서 진단하시나요?